کارگاه عملی مدیریت فروش ویژه شرکت های تولید

مدیریت فروش و افزایش فروش
این کارگاه آموزشی به صورت تخصصی بر روی چالش‌ها و فرصت‌های فروش در شرکت‌های تولیدی متمرکز است.
شرکت‌کنندگان در این دوره با اصول و تکنیک‌های نوین مدیریت فروش آشنا شده و راهکارهای عملی برای افزایش فروش محصولات و خدمات خود را فرا می‌گیرند. از جمله موضوعاتی که در این کارگاه پوشش داده می‌شود، می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
استراتژی‌های فروش در صنایع تولیدی: شناخت بازار، رقبا و مشتریان هدف، تعیین قیمت‌گذاری مناسب، توسعه محصولات جدید و …
مهارت‌های فروش حرفه‌ای: فن بیان، مذاکره، ارائه جذاب، مدیریت اعتراضات مشتری و بستن قرارداد
مدیریت کانال‌های توزیع: انتخاب و مدیریت نمایندگان فروش، عمده‌فروشان و خرده فروشان
بازاریابی صنعتی: استفاده از ابزارهای بازاریابی دیجیتال، تبلیغات، روابط عمومی و بازاریابی محتوا برای افزایش آگاهی از برند
مدیریت تیم فروش: ایجاد تیم فروش موثر، انگیزه‌دهی و آموزش نیروهای فروش
هدف از برگزاری این کارگاه:
افزایش دانش و مهارت‌های مدیران فروش و کارشناسان فروش در صنایع تولیدی
بهبود عملکرد تیم فروش و افزایش بازدهی
ایجاد استراتژی‌های فروش موثر و پایدار
شناسایی فرصت‌های جدید در بازار و بهره‌برداری از آن‌ها
افزایش سهم بازار و سودآوری شرکت
مخاطبان این کارگاه:
مدیران فروش
کارشناسان فروش
مدیران بازاریابی
مدیران عامل و صاحبان کسب‌وکار در صنایع تولیدی
مزایای شرکت در این کارگاه:
آشنایی با آخرین روش‌ها و ابزارهای فروش در صنایع تولیدی
افزایش توانایی در جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی
بهبود عملکرد تیم فروش و افزایش انگیزه کارکنان
دستیابی به رشد پایدار و افزایش سودآوری
کسب دانش و مهارت‌های عملی برای حل چالش‌های فروش در محیط‌های صنعتی
با شرکت در این کارگاه، شما قادر خواهید بود:
استراتژی فروش خود را بهبود بخشید
تیم فروش خود را تقویت کنید
مشتریان بیشتری جذب کرده و حفظ کنید
سهم بازار خود را افزایش دهید
به اهداف فروش خود برسید
بخش اول: مبانی و اصول فروش
تعریف فروش و جایگاه آن در کسب‌وکار:
فروش به عنوان قلب تپنده هر کسب‌وکار
انواع فروش (BB، BC، CC)
چرخه فروش و مراحل مختلف آن
مدیریت استراتژیک فروش:
تدوین استراتژی فروش همسو با اهداف کلان سازمان
تحلیل بازار و رقبا
تعیین سهم بازار و اهداف فروش
مهارت‌های ارتباطی موثر در فروش:
فن بیان و زبان بدن
گوش دادن فعال
پرسشگری موثر
مدیریت اعتراضات مشتری
روانشناسی فروش:
شناخت نیازهای مشتری
ایجاد ارتباط عاطفی با مشتری
متقاعدسازی مشتری
بستن قرارداد
بخش دوم: مدیریت تیم فروش
ساختار سازمان فروش:
انواع ساختارهای سازمانی فروش
طراحی نقش‌ها و مسئولیت‌ها
انتخاب و جذب نیروهای فروش حرفه‌ای
آموزش و توسعه نیروی فروش:
برنامه‌های آموزشی جامع
ارزیابی عملکرد و بازخورد
ایجاد فرهنگ فروش در سازمان
انگیزش و پاداش‌دهی:
سیستم‌های پاداش‌دهی مبتنی بر عملکرد
ایجاد انگیزه درونی
مدیریت تیم فروش در شرایط مختلف
بخش سوم: تکنیک‌ها و ابزارهای فروش
تکنیک‌های فروش پیشرفته:
فروش مشاوره‌ای
فروش ارزش‌افزوده
فروش به گروه‌ها
ابزارهای فروش:
CRM (مدیریت ارتباط با مشتری)
اتوماسیون فروش
تحلیل داده‌های فروش
فروش آن و دیجیتال مارکتینگ:
فروش در شبکه‌های اجتماعی
بازاریابی محتوا
سئو و تبلیغات آن
برای هماهنگی جهت مشاوره و برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی باشماره زیر تماس بگیرید
بخش چهارم: مدیریت فروش در شرایط خاص
مدیریت فروش در بازارهای رقابتی:
استراتژی‌های رقابت
ایجاد تمایز رقابتی
مدیریت فروش در بحران‌ها:
واکنش به تغییرات بازار
حفظ مشتریان در شرایط سخت
فروش بین‌المللی:
فرهنگ‌های مختلف و تفاوت‌های در فروش بین‌المللی
قوانین و مقررات تجارت بین‌المللی
بخش پنجم: مطالعات موردی و تمرین‌های عملی
مطالعات موردی موفق و ناموفق:
تحلیل دلایل موفقیت و شکست
تمرین‌های عملی:
شبیه‌سازی شرایط فروش
ارائه بازخورد به شرکت‌کنندگان
سرفصل‌های پیشنهادی اضافی:
مهندسی فروش:
طراحی فرآیند فروش
بهینه‌سازی فرآیند فروش
هوش تجاری در فروش:
استفاده از داده‌ها برای تصمیم‌گیری
پیش‌بینی فروش
مدیریت اعتباری و وصول مطالبات:
ارزیابی مشتریان
مدیریت مطالبات معوق
اخلاق در فروش:
اهمیت اخلاق حرفه‌ای
جلوگیری از تقلب
مخاطبان هدف دوره مدیریت فروش
دوره مدیریت فروش می‌تواند برای طیف گسترده‌ای از افراد مفید باشد.
مدیران فروش: افرادی که مسئولیت هدایت و مدیریت تیم فروش را بر عهده دارند.
سرپرستان فروش: افرادی که بر تیم‌های کوچکتر فروش نظارت دارند.
کارشناسان فروش: افرادی که به صورت مستقیم با مشتریان در ارتباط هستند و محصولات یا خدمات را می‌فروشند.
بازاریابان: افرادی که مسئولیت جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی را بر عهده دارند.
کارآفرینان: افرادی که کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کرده‌اند و به دنبال افزایش فروش هستند.
صاحبان مشاغل کوچک و متوسط: افرادی که می‌خواهند مهارت‌های فروش خود را بهبود بخشند.
دانشجویان و فارغ‌التحصیلان رشته‌های مرتبط: افرادی که به دنبال ورود به دنیای فروش و بازاریابی هستند.
برای هماهنگی جهت مشاوره و برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی با شماره تماس بگیرید
با غلامرضا ایسوند، استاد فروش و بازاریابی، به اوج فروش برسید!
آیا از فروش محصولات و خدمات خود راضی هستید؟ آیا به دنبال راهی برای افزایش سهم بازار و سودآوری کسب‌وکار خود هستید؟ کارگاه آموزشی “مدیریت فروش و افزایش فروش ویژه شرکت‌های تولیدی” با تدریس غلامرضا ایسوند، مشاور مدیریت و رشد کسب‌وکار، فرصتی استثنایی برای شماست تا به اهداف فروش خود دست پیدا کنید.
در این کارگاه چه می‌آموزید؟
استراتژی‌های فروش اثربخش: یادگیری روش‌های نوین برای شناسایی مشتریان هدف، ایجاد روابط پایدار و افزایش نرخ تبدیل.
مهارت‌های مذاکره حرفه‌ای: تسلط بر فنون مذاکره و بستن قراردادهای پرسود.
مدیریت موثر تیم فروش: ایجاد یک تیم فروش پویا و با انگیزه، آموزش و توسعه نیروهای فروش.
بازاریابی دیجیتال و فروش آن: استفاده از ابزارهای دیجیتال برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش.
تحلیل داده‌ها و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده: استفاده از داده‌ها برای بهبود عملکرد فروش و اتخاذ تصمیمات بهتر.
چرا این کارگاه برای شما مفید است؟
تدریس توسط غلامرضا ایسوند: با بیش از سال تجربه در زمینه مشاوره کسب‌وکار و آموزش فروش، غلامرضا ایسوند به عنوان یکی از برترین مدرسان فروش در کشور شناخته می‌شود.
محتوای کاربردی و عملی: تمام مطالب ارائه شده در این کارگاه به صورت عملی و کاربردی بوده و می‌توانید بلافاصله آن‌ها را در کسب‌وکار خود پیاده‌سازی کنید.
شبکه‌سازی با سایر مدیران: فرصتی برای برقراری ارتباط با سایر مدیران و کارآفرینان و ایجاد همکاری‌های جدید.
مزایای شرکت در این کارگاه:
افزایش فروش و سودآوری
بهبود عملکرد تیم فروش
ایجاد روابط پایدار با مشتریان
افزایش سهم بازار
کسب دانش و مهارت‌های جدید در حوزه فروش و بازاریابی
ثبت‌نام:
“در این کارگاه، به شما یاد می‌دهم که چگونه با استفاده از ابزارها و تکنیک‌های مدرن، فروش خود را به طور چشمگیری افزایش دهید و به اهداف کسب‌وکار خود برسید.
نکات کلیدی برای تبلیغ:
تاکید بر نتایج: بر روی نتایج قابل دستیابی با شرکت در کارگاه تاکید کنید.
استفاده از زبان ساده و روان: از اصطلاحات پیچیده و تخصصی خودداری کنید.
ایجاد حس فوریت: با ذکر محدودیت ظرفیت یا ارائه تخفیف‌های زمانی، انگیزه شرکت‌کنندگان را برای ثبت‌نام سریع‌تر افزایش دهید.
استفاده از تصاویر و ویدیوهای جذاب: برای جذاب‌تر کردن تبلیغ، از تصاویر با کیفیت بالا و ویدیوهای کوتاه از غلامرضا ایسوند استفاده کنید.
تقسیم‌بندی محتوا: اطلاعات را به بخش‌های کوچک و قابل فهم تقسیم کنید تا خواننده به راحتی بتواند مطالب را دنبال کند.
استفاده از شبکه‌های اجتماعی: تبلیغ کارگاه را در شبکه‌های اجتماعی مختلف منتشر کنید تا به مخاطبان بیشتری برسید.
با شرکت در این کارگاه، گام بزرگی در جهت موفقیت کسب‌وکار خود بردارید.
ثبت‌نام کنید و آینده فروش خود را تضمین کنید!